Hvordan lykkes det

DIN STAND

OPBYGNING

En messestand kan opbygges på utallige måder – firmaets ønsker og behov til at fremme og/ eller direkte salg på messen bør være i fokus under planlægningen af standen. Vi vil sige, at det er udstillers behov, fantasi og selvfølgelig økonomien, der bestemmer, hvordan jeres stand skal se ud.

Klarlægge om der i firmaet er ansatte, der har ekspertise til at designe standen.

Lav en grov skitse af, hvordan standens område skal fordeles. (standtype, produkter,
demonstrationer, bemanding, lagerrum, udsmykning, brochure m.m., behov for separate prøverum o.s.v.).

Kontakt evt. et reklamebureau for forslag om design / løsning på standen.(nøglefærdig eller ”skræddersyning")

Standen bør afspejle din virksomheds profil.

Arrangere/opbyg standen, så du kan nå ud med dit budskab. (Besøgende skal på 1 meters afstand kunne se og forstå det)
Dekoration, tekst, billeder, plakater og brochure? Hvor meget og hvor? (Kort, iøjnefaldende og enkel).

Sørge for transport og forsikring (til/fra) af alle materialer i forbindelse med messen.

Bestil alt udstyr og tjenesteydelser til standen (Hvis du ikke vælger at lægge det ud til messens opbygningsfirma).

Du vil modtage en mappe med plakater, gratis billetter og oplysninger om bestilling af messeudstyr.

BEMANDING

På en messe har du brug for at handle anderledes end i en normale salgssituation. Besøgende, som går forbi din standen kan være fremtidige kunder, og du bør hurtigst muligt fange disse menneskers interesse eller lige så hurtigt give slip på dem, der ikke er interesserede. Effektiv og tilpasset salgstræning for alle involverede, skærper sanserne og giver grundlag for bedre og mere professionelt salgsarbejde på standen.

Det er vigtigt at lytte til, hvad kunden spørger om.

Det er vigtigt at spørge kunden for at afdækker kundens behov.

Solid produktviden. Både om deres egne og konkurrenternes produkter.

Fremstå altid positive og behagelige overfor kunden.

Vær imødekommende, uanset dialog og spørgsmål.

En dårlig eller umotiveret sælger kan hurtigt reducere sandsynligheden for et salg

Hav en klar og enkel kommunikation med kunden.

SALGSBUDSKAB

Demonstrationer og shows er et velkendt værktøj til at tiltrække publikum og giver stor opmærksomhed.

Det er en kendsgerning, at det der af besøgende opfattes som et godt tilbud er attraktiv og tiltrækker folk. Derfor er denne foranstaltning vigtig under din messedeltagelse, uanset om du sælger produkter eller tjenesteydelser.

Sørg for, at tilbud får den højest mulige opmærksomhed gennem reklamer i aviser, herunder messeavis m.m.

Prøv at registrere din virksomheds timesalg under messen. Dette er gratis og en fantastisk mulighed for at hente ekstra opmærksom på din stand.

Brug ekstra plakater til dine tilbud på standen.

Procent afslag i prisen eller tilbud tiltrækker publikum som magneter - brug det!

Dine tilbud vil trække publikum til din stand og interessen for dine tilbud og indledende salg af dine andre produkter og tjenesteydelser vil derfor have langt større potentiale